「で、どんな手があるの？」に答える！

　見込み客が関心のあるWebサイトやアプリをチェックしているときに表示されるディスプレイ広告は、主に潜在的な見込み客に対して認知を取得する手段として使われます。また実務上は、関心の高そうな個人を追跡して表示するリターゲティングが行われることが一般的です。

　繰り返し表示されることによる単純接触効果も相まって、Webサイトやアプリを頻繁にチェックするようなターゲットとは相性が良いです。１つの広告素材が大量に表示されるため、１枚１枚しっかりとデザインされたクリエイティブを用意することをオススメします。

　しかしながら、どのWebサイトやアプリに表示されているかが分からないという点には注意が必要です。そこら中に広告枠を用意しているようなWebサイトに表示されたり、頻繁にポップアップが上がる広告枠に表示されると、見込み客に対し、しつこい印象を与えかねませんのでご留意ください。

　ディスプレイ広告は、メインターゲットがWebからの情報収集を行うことが多く、それらに対する認知を拡大していきたい段階では特に有効です。また、BtoCの場合は、購入CTA（行動喚起）のランディングページに直行させる手もCAC（顧客獲得単価）が合う場合は有効です。

ディスプレイ広告は一般的にCPC（クリック課金）となっているため、CAC（顧客獲得単価）が計算しやすいです。即購入のハードルが高い場合や、BtoBの場合は、資料ダウンロードや試供品取り寄せを設置して、まず顧客アカウントを集めると最終的な成果につながりやすいです。

　①ゴール設定を明確にする：フロントエンド商材の販売をゴールにするのか、あえて売らずに顧客アカウントを収集したいのかで表示する広告やランディングページが大きく変わってきます。１広告１ゴールで設定しましょう。

　②ランディングページと広告の流れで考える：広告の内容と遷移先のランディングページでメッセージの異なるものだったり、スムーズに情報が出てこないと離脱率が上がります。見込み客目線での一連の流れをスムーズにします。

　③A／Bテストを行う：ディスプレイ広告は表示回数が多いため、A／Bテストを実施するのに向いています。広告表示やCTA（行動喚起）など様々な点が検証できますが、あまりに細かい点に目がいかないように注意しましょう。

④限定オファー（特典）を入れる：ディスプレイ広告はリターゲティングするといっても受け手・広告主ともに能動的に表示することはできません。関心を引くようなオファーが期間限定で表示されれば、クリックしやすくなります。

⑤クリエイティブにこだわる：ディスプレイ広告は、PCやスマホ上に表示する看板のようなもの、という見方もできます。たくさんの目に触れるので、１枚の画像や数秒の動画であっても質にこだわりましょう。

⑥短期間で高予算で出稿する：低予算でだらだら長く出稿するよりも、期間を１／３にして１日予算を３倍にした方がデータが集まりやすく、PDCAをより速く回せるため成果につながりやすいです。

　①どこに出稿されるか分からない：表示される場所がある程度までしかコントロールできません。ターゲットエリア等から外れた地域で多くクリックされることもありますが、多少はしょうがないと思っておいた方が賢明です。

　②リターゲティングの効果が弱まっている：リターゲティングは主にCookieによるものでしたが縮小傾向にあります。よりランディングページを充実させるか、メールアドレス等の取得をゴールに設定するなどしていきましょう。

　③細かい点に注力しすぎない：ディスプレイ広告で使う画像などは、１件ごとに数枚程度なので、いろいろと試したくなりますが、微に入り細に入り修整を加えるのは時間のムダなことが多いです。キャッチコピーとCTA（行動喚起）だけなどポイントを絞りましょう。

step.1 　全体戦略を設計する

　ディスプレイ広告は、後ろ行程の準備が整ってから出稿します。そうしないと、穴の空いたバケツに水を入れ続けることになりかねません。

step.2 　目標数と期間を設定する

　いつまでに、どのくらいの何（リストか成約か）がほしいのか？を設定します。それにより１日の予算やA／Bテストの回数などを検討します。

step.3 　広告要素をつくる

　広告要素（クリエイティブ）を作成します。A／Bテストの実施を前提に、数パターン用意しておきます。

step.4 　出稿する

　１日の予算などを決めて出稿すると、１日程度のタイムラグですぐに広告表示がはじまります。尚、実務的には、ディスプレイ広告単体で出す場合以外は、リスティング広告等も同時に出稿されることが多いです。

step.5 　検証・改善する

　A／Bテストを実施していた場合は、期限を切って剪定していきましょう。尚、明確にゴール設定をしておかないと、「クリック費用はかさむが、成約が遠い」という状態になるので注意してください。

おまけ.スベらないダンドリシート

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